第二部分:从实验室到市场——澳中合作的实践路径
引言
在本系列的第一部分中,我们探讨了为何中国生物技术生态系统已发展到澳大利亚企业不容忽视的成熟程度,以及澳大利亚在科研、临床试验和监管公信力方面的互补优势如何创造出天然的合作机遇。
然而,生态层面的观察只能让我们走到这一步。真正的问题在于:这些合作在实践中究竟是如何运作的?
在澳中生物创新圆桌会议的小组讨论上,汇聚了多位拥有跨境合作一手实操经验的领军人物——从开展临床试验,到推动大学知识产权衍生企业,再到搭建一体化药物发现平台。他们的洞见,将对话从战略层面的可能性推进到了运营层面的现实。
小组讨论:跨越国界的合作
本场小组讨论由波色创投投资经理 Betty Zhang 主持,汇集了来自临床研究、大学技术转化、政策研究及产业运营等多元视角的嘉宾。与会嘉宾包括Dr. Dishan Herath(Peter MacCallum Cancer Centre 首席医疗官)、Maria Halasz(UNSW 新创业务负责人;Garvan Research Foundation 董事)、Dr. Marina Zhang(University of Technology Sydney 澳中关系研究院副教授),以及Dr. Xian Bu(Viva Biotech 首席业务官兼执行副总裁)。
临床研究的质量与治理
澳大利亚在首次人体试验和监管卓越方面的专长,与中国庞大的患者群体和高效的临床基础设施形成互补,为建立在严格标准之上的国际合作创造了天然协同效应。
Dr. Dishan Herath 强调,在结合双方优势的同时,必须保持清晰的治理框架、数据质量保障和透明沟通。他特别指出 Peter Mac 采取严格筛选的策略:医院仅接受所提交试验中的 20%,聚焦于符合全球标准的方案质量与 CRO 选择。Peter Mac 已与中国生物技术企业建立了稳固的合作关系,尤其是与百济神州(现为 BeOne Medicines),澳大利亚的临床医生在其早期开发中发挥了关键作用。
Dr. Marina Zhang 介绍了中国资本高效的临床试验生态背景,指出 III 期试验的人均成本平均为 25,000 美元——大约是美国成本的三分之一——而入组速度也显著更快。Betty Zhang 结合其近期访华的所见所闻进一步印证了这些观察:领先的美国投资者对中国的临床试验能力表现出特别浓厚的兴趣。他们指出,速度、规模与日益成熟的试验设计能力的有力结合,使中国药物开发者能够快速迭代和创新,推动分子进入临床。
技术转化与商业化
大学在创新生态系统中扮演着连接基础研究与商业应用的桥梁角色,作用至关重要。澳大利亚的高校已从聚焦知识产权许可的传统技术转化模式,逐步演进为更为成熟的方式,包括股权投资、孵化器项目和直接的衍生企业支持——使研究人员能够将科研发现转化为有生命力的企业,同时保持学术卓越。
Dr. Marina Zhang 强调,制度框架与政府支持是不可或缺的关键推动力。Maria 阐述了 UNSW 的做法:作为澳大利亚最具创业精神的大学之一(连续四年获评第一),制度层面的承诺至关重要。UNSW 为早期验证提供最高 10 万美元的资金,并提供 50 万美元的种子前期资金,以帮助衍生企业为面向专业投资者(包括来自中国的投资者)做好准备。UNSW 与中国科技部的正式合作伙伴关系(于 2016 年建立)已带来约 1.4 亿美元的合同研究规模,并在无锡设立了实体存在,展示了机构如何在适当框架下实现深度合作。
借力中国一体化的 CRO/CDMO 能力
高效的执行需要发挥各自生态的优势:中国世界级的 CRO 能力与较低的成本可加速研发,而澳大利亚的知识产权保护和监管公信力则为全球市场验证提供保障。
Dr. Xian Bu 带来了独特的视角——他于 2007 年在墨尔本联合创立 SYNthesis Med Chem,将其打造成领先的药物化学 CRO,并最终于 2021 年出售给 Viva Biotech。他回顾了中国服务生态的演进:
十年前,市场上有许多专注细分领域的 CRO,但如今大多数已演变为一体化平台,提供从蛋白生产、结构生物学,到药物化学、生物分析,直至 CDMO 生产的全链条服务——一站式完成。
这种一体化整合带来了显著优势:供应商之间的摩擦减少、药物发现各环节沟通更顺畅、成本效益更高、研发周期更短。Dr. Bu 直言不讳地指出:世界其他国家,尤其是美国,正在充分利用中国的速度与规模优势。澳大利亚也应当采取更为积极的步伐,而非谨小慎微地观望。Dr. Bu 强调,清晰的知识产权协议、透明的沟通和文化上的尊重,是与服务提供商成功合作的核心要素。
💡跨境整合的关键经验
Viva Biotech 收购 SYNthesis Med Chem 是基于以下几项关键原则的战略性跨境合作典范:
- 关系优先:Dr. Bu 早在 2015 年便认识 Viva 的创始人,远在交易达成之前。双方意识到天然的协同效应——Viva 的结构生物学和蛋白生产能力,与 SYNthesis Med Chem 在药物化学领域的卓越能力相辅相成。
- 战略逻辑高于财务工程:与其追求独立发展,SYNthesis Med Chem 看到了融入一体化平台所带来的更大价值——既能为全球客户提供端到端的服务,又能保留墨尔本本地的专业能力。
- 结果:澳大利亚卓越的药物化学能力如今已嵌入到一个完全一体化的中国 CRO/CDMO 平台之中,使澳大利亚的项目能够获取全方位的能力支持,同时保留本地的科学投入。
关键经验是:最优秀的交易源于多年(而非数月)沉淀的关系,且双方都对超越纯财务条款的战略逻辑达成共识。
应对地缘政治的复杂性
尽管存在地缘政治紧张,但互补优势仍催生天然的协同效应:澳大利亚可信赖的监管环境提供了验证路径,而中国的市场规模和制造基础设施则推动商业化进程。
Dr. Marina Zhang 在地缘政治维度上提供了不可或缺的视角——这是一个不能忽视、却也不应使行动陷入瘫痪的现实。尽管堪培拉的外交政策已转向务实且有选择的对华接触,但产业界仍缺乏关于何时以及如何推进更深入合作的明确政策框架。这种不确定性影响着那些希望开展合作但又对政府支持或潜在限制把握不足的机构。
Dr. Zhang 没有把地缘政治视作障碍,而是围绕共同的医疗挑战重新诠释了竞争格局:人口老龄化、流行病防范以及慢性病管理对两国都构成挑战。她将澳大利亚的中等强国地位定位为一项战略资产。她指出:“如果澳大利亚在生物技术创新领域完全只与美国结盟,它将落后于其他创新国家。创新不仅仅是从零到一,更是从一到一百,而中国在这段旅程中具备规模和速度。”
现实证据支持持续的合作:尽管美国 BIOSECURE 法案和技术限制时常占据头条,但中国生物技术企业与西方制药公司之间的许可合作和并购交易实际上还在增加。Dr. Herath 证实,Peter Mac 在保持广泛中国申办方关系的同时,运行着稳健的合规框架;Maria 也强调了大学在管理这些复杂性方面的成熟度。小组的共识十分明确:透明的治理与稳健的知识产权策略,是在管控风险的同时把握机遇的关键。
从对话走向行动
小组讨论以面向各方利益相关者的明确行动倡议作结。对澳大利亚生物技术企业及科研人员而言:应开始探索具体的合作机遇,聚焦于自身技术能够满足亚洲市场未被满足需求的领域。可考虑与服务提供商合作,简化药物开发流程,并借力中国的供应链能力。对投资者而言:应思考跨境合作如何为投资组合公司创造价值并降低开发风险。对大学而言:应建立制度框架与配套支持服务,使研究人员和创业者能够战略性地推进与中国的合作。对政策制定者而言:应推动监管协调举措与双边创新协议,为长期合作提供确定性。
随着中国生物技术生态系统持续向全球创新引领者快速演进,澳大利亚机构与企业的主动参与对于把握机遇并在全球范围内具备竞争力至关重要。Betty Zhang 在小组讨论结语中强调:“机遇清晰可见,路径日益明晰,行动正当其时。让我们携手将今日的洞见,转化为明日的合作伙伴关系。”
战略地理布局:在何处开展何种工作
关键要点:让合作真正落地
选择一体化合作伙伴,其能在整个开发价值链上提供服务,而非自行协调多个供应商。
在前期投入于方案质量——试验设计的质量往往比分子本身更能决定成败。
谨慎挑选 CRO,通过细致的尽职调查考察其能力、质量体系与过往业绩。
构建本地对本地的联合投资体,将澳大利亚投资者与中国或美国基金组合,以借力本地的知识与人脉网络。
尽早规划双轨监管路径——从一开始就同步思考 TGA 与 NMPA 策略;可考虑香港的粤港澳大湾区医疗联通作为桥梁。
从试点项目入手,在做出重大承诺前以较小的范围检验合作,评估质量、沟通与文化契合度。
尽早投入到关系建设中,通过反复的面对面会晤和持续的互动——最优秀的交易,源于多年沉淀的关系。
保持灵活的结构,以保留未来融资轮次以及在其他地区开展合作的可选性。
展望未来
本次小组讨论确立了一个共识:成功的合作需要超越战略上的契合,迈向具体的执行——选择合适的伙伴、从一开始就投入于质量、并通过持续的互动建立信任。
但仍有一些问题有待回答:投资者如何构建交易结构?推动中国生物技术企业对外许可激增的因素有哪些?NewCo 模式如何运作?香港在资本流动中扮演什么角色?
这些问题构成了投资人炉边对话的基础——本系列第三部分将对此展开深入探讨。
本系列下一篇:第三部分将聚焦投资生态、资本流动以及推动跨境生物技术合作的交易结构,并分享来自 Lilly Asia Ventures 与波色创投的洞见。
如需进一步了解澳中生物创新相关举措,欢迎联系波色创投:contact@boson.vc
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